| ■文/朱力 3.利用在外的便利条件，做好代理商 驻外公司身处销售的最前沿，利用在外的便利条件做好国内公司和生产厂家的代理，对扩大机电产品的出口无疑是十分有利的。代理分普通代理和独家代理二种。一般来说，普通代理制对代理商的吸引力不大，他们也不会花大力气来研究和开发市常唯有独家代理才会对代理商产生强烈的吸引力，才会促使代理商努力研究市场，开发市场，从而形成一套行之有效的市场营销策略。 因此，驻海外的贸易公司，既要根据当地市场需求选好有销售潜力的产品，同时也要与国内信誉较好的公司或厂家建立良好的合作关系，努力使自己成为一种或几种产品的独家代理商以求产品和市场能有一个平稳增长的销售期。比如，CMETE代理的船用锚链、闸门等，就是因为国内公司包括生产厂家积极的配合，订货量一直比较稳定，订单源源不断。即使在国内市场发生很大变化，如原材料上涨，汇率下跌，退税减少等对出口有很大冲击的情况下，由于市场控制得较好，销售价相应做了一定幅度的上调，订单仍然不断。这也充分说明了代理制有希望，是一种行之有效的、值得推崇的外贸体制。 但是，我们也要警惕另一种情况出现。那就是虽然对方与你签了独家代理协议，但受市场利益的驱使，根本不顾市场准则，而是想方设法冲击市常比如，他采取变通的做法将同一种产品，用另一个牌子以低价推入同一个市场，自相竞争，搞“窝里斗”，这样一来，结果适得其反，不但销量上不去，市场也马上垮了下来，这方面的例子很多，教训也非常惨痛。(责任编辑：珍珠珠宝) |
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