| ■文/朱力 4.不断开发新产品 在目前这种还存在自相竞争、恶性杀价的状况下，很多产品的生命变短，很难维持由一家来做的局面了。公司唯一的出路在于坚持不断开发适销对路的产品，从而能始终保持旺盛的生命力。 开发新产品，要不断捕捉、分析市场信息，一旦抓住机会便立即决断。例如，有一年几个非洲阿拉伯人先后来CMETE公司询问粮油机械，所要数量只是一、二台。这种小型粮油机械一台也就600～700美元左右，国内公司一般不愿意接单。此类产品潜在的市场需求量到底有多大？了解的结果是，这些来询价的非洲阿拉伯人原来都是在阿联酋当雇佣警察或军人，他们在这里工作几年后攒了点钱，回国时买一、二台机器回去开一个小作坊，其家里人生活也就有了着落。 而我们的产品价格便宜，经久耐用而且操作简便，正好符合他们的要求；而且，这些军人和警察在服役期满回国时可以免税带回一、二台作坊用的机器。这表明这些在阿联酋服役期满准备回国的阿拉伯军人或警察大多会从阿联酋当地用现金购买一台或二台机器回家。因此，其潜在市场是有前景的。 情况一搞清，CMETE公司立即根据他们的要求选产品从国内进货，在迪拜入库后分销，结果销路非常令人满意，利润也相当不错。但是，随着市场的打开，其它公司也纷纷涌入参与竞争，致使这些产品价格不断下跌，市场也渐趋饱和。所以，要使公司立于不败之地，就必须不断开发出适销对路的新产品，以适应市场不断变化的需求。(责任编辑：珍珠珠宝) |
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